ПОВІДОМЛЕННЯ

До Рівного приїде доктор економічної соціології Кембриджського університету Михайло Винницький

 

Які якості повинна мати людина, щоб ефективно продавати ті чи інші товари та послуги? Як підвищити ефективність продажу? Хто може успішно ним керувати? Дводенну авторську програму «Школа управління продажем» вперше у Рівному презентує доктор економічної соціології Кембриджського університету, досвідчений управлінець, професор Києво-Могилянської бізнес-школи Михайло Винницький.

 

Майстер-класи Михайла Винницького відбудуться 17-18 жовтня. Він розповість власникам компаній, директорам з маркетингу та продажу про сучасні підходи до стратегічного управління реалізацією товарів чи послуг у компанії та про побудову системного відділу продажу.

 

- Наша мета - не виховувати чи допомогати людині бути кращим продавцем, таких програм є дуже багато. Здебільшого вони розповідають про "використання відкритих і закритих жестів, відкритих та закритих питань». Я вважаю це достатньо банальним. Наша програма інша. Школа управління продажем націлена на управлінців продажем. Це люди, які мають підлеглих або нещодавно були підвищені в посаді і будуть мати незабаром підлеглих. Ми намагаємось боротися з переконанням, що хороший продавець - це обов`язково хороший управлінець з продажу. Дуже багато компаній мають таку проблему. Вони беруть своїх найкращих продавців і роблять з них управлінців. В результаті втрачають хорошого продавця і не обов`язково отримують хорошого управлінця, - пояснює Михайло Винницький.

 

Завдання Школи управління продажем - щоб людина осмислила, чому вона є хорошим продавцем, чому вміє продавати, чому їй це вдається, чому подобається, врешті-решт, як вона може надихнути на хороші результати інших людей та які є способи поширення свого досвіду, обдумування його і втілення на практиці.
Заняття Михайло Винницький розпочинає з характеристики хорошого продавця, з обговорення того, чому люди, які присутні в аудиторії, досягли успіху. Після цього переходить до обговорення системи мотивації працівників, побудови структури відділу продажу тощо.

 

- У чому цінність програми і чому я обов`язково рекомендую її своїм колегам та клієнтам? Передусім, Михайло Винницький як автор та викладач програми уособлює глибокі знання, що ґрунтуються на величезному практичному досвіді. Він розповідає не просто про підходи до управління продажем, а про сучасні світові підходи. Сьогодні це є дуже актуальним і важливим. Що я особисто та компанія, в якій працюю, отримали від навчання у Школі? Відповіді на кілька ключових питань: хто мій ключовий клієнт, хто мій менеджер з продажу, який мій сегмент та які критерії його оцінки, як побудувати ефективну систему продажу? Один із моїх улюблених анекдотів гарно ілюструє тему: "Як рекламник скажіть, що важливіше - позитивне ставлення до бренду чи підвищення впізнаваності? - Продажі!!!" У цьому, гарантую, ви однозначно переконаєтесь після проходження програми Михайла Винницького, - поділився враженнями рівнянин Геннадій Шелудько, директор з продажу компанії “Ескада-М”.

 

- Цінність програми Винницького — у її практичності. На конкретні запитання ви отримуєте конкретні відповіді. Й фактично після Школи повертаєтеся в компанію з готовим планом дій, - додає ще один рівнянин, гендиректор групи компаній “Моноліт” Олексій Яницький.

 

 

Поділитися в соціальних мережах

Коментувати

Огляд популярних новин
Читайте також - Гроші

Обговорюють і коментують
Напишить свій коментар
  • Коментарі 0
  • Правила коментування
  • Гість
  • Коментувати