Будут учить продавать
СООБЩЕНИЕ

В Ривне приедет известный доктор экономической социологии Кембриджского университета Михаил Винницкий

 

Какие качества должен иметь человек, чтобы эффективно продавать те или иные товары и услуги? Как повысить эффективность продаж? Кто может успешно ими управлять? Двухдневную авторскую программу «Школа управления продажами» впервые в Ривне представляет доктор экономической социологии Кембриджского университета, опытный управленец, профессор Киево-Могилянской бизнес-школы Михаил Винницкий.

 

Мастер-классы Михаила Винницкого состоятся 17-18 октября. Он расскажет владельцам компаний, директорам по маркетингу и продажам о современных подходах к стратегическому управлению реализацией товаров или услуг в компании и о построении системного отдела продаж.

 

- Чем уникальная программа? Наша цель - не воспитывать или помогать человеку быть лучшим продавцом. Таких программ очень много. В основном они рассказывают о "использование открытых и закрытых жестов, открытых и закрытых вопросов». Я считаю это достаточно банальным. Наша программа иная. Школа управления продажами нацелена на управленцев продажей. Это люди, которые имеют подчиненных или недавно были повышены в должности и будут иметь подчиненных в скором времени. Мы стараемся бороться с убеждением, что хороший продавец - это обязательно хороший управленец по продажам. Очень многие компании сталкиваются с такой проблемой. Они берут своих лучших продавцов и делают из них управленцев. В результате теряют хорошего продавца и не обязательно получают хорошего управленца, - объясняет Михаил Винницкий.

 

Задача Школы управления продажами - чтобы человек осмыслил, почему он является хорошим продавцом, почему умеет продавать, почему ему это удается, почему нравится. В конце-концов, как он может вдохновить на хорошие результаты других людей и какие есть способы поделиться личным опытом, обдумывания его и воплощая на практике.

 

Занятия Михаил Винницкий начинает с характеристики хорошего продавца, с обсуждения того, в чем люди, которые присутствуют в аудитории, преуспели. После этого перейдет к обсуждению системы мотивации работников, построения структуры отдела продаж и т.д..

 

- В чем ценность программы и почему я обязательно рекомендую его своим коллегам и клиентам? Прежде всего, Михаил Винницкий как автор и преподаватель программы олицетворяет глубокие знания, основанные на огромном практическом опыте. Он рассказывает не просто о подходах к управлению продажами, а о современных мировых подходах. Сегодня это очень актуально и важно. Что я лично и компания, в которой работаю, получили от обучения в Школе? Ответы на несколько ключевых вопросов: кто мой ключевой клиент, кто мой менеджер по продажам, каков мой сегмент и какие критерии его оценки, как построить эффективную систему продаж? Один из моих любимых анекдотов хорошо иллюстрирует тему: "Как рекламщик скажите, что важнее - положительное отношение к бренду или повышение узнаваемости? - Продажи !!!" В этом, гарантирую, вы однозначно убедитесь после прохождения программы Михаила Винницкого, - поделился впечатлениями ривненчанин Геннадий Шелудько, директор по продажам компании "Эскада-М".

 

- Ценность программы Винницкого - в ее практичности. На конкретные вопросы вы получаете конкретные ответы. И фактически после Школы возвращаетесь в компанию с готовым планом действий, - добавляет еще один ривненчанин, гендиректор группы компаний "Монолит" Алексей Яницкий.

 

Поделиться в социальных сетях

Коментировать

Обзор популярных новостей
Читайте также - Деньги

Обсуждают и коментируют
НАПИШИТЕ СВОЙ КОММЕНТАРИЙ
  • Комментарии 0
  • Правила комментирования
  • Гость
  • Коментировать